An der Gewinn­mar­ge wirds wohl nicht lie­gen. Viel­mehr steckt eine intel­li­gen­te Mar­ke­ting-Stra­te­gie dahin­ter. Jeder hat ein Gespür dafür, was ein Kaf­fee oder ein Hot Dog kos­tet und dass ein Preis von einem Euro in jedem Fall extrem güns­tig ist. Ob die Couch für 800 € teu­er oder güns­tig ist, kann man aller­dings nicht abschät­zen, weil einem die Ver­gleichs­wer­te feh­len. Ikea nutzt hier das Prin­zip der auto­ma­ti­schen Über­tra­gung. Die Kun­den haben das Gefühl, wenn das Essen der­art güns­tig ist, wer­den es die Möbel wohl auch sein und hal­ten die Couch für 800 € für ein genau­so gro­ßes Schnäpp­chen wie den Hot Dog.

Ein sehr ver­wand­tes Über­tra­gungs­phä­no­men gibt es in der Gestal­tung und der Foto­gra­fie. Den Grad an Pro­fes­sio­na­li­tät eines Fotos kann auch ein Lei­he sehr gut ein­schät­zen. Man sieht sofort, ob das Foto mit einem Han­dy gemacht wur­de oder ob ein schlech­ter oder guter Foto­graf am Werk war. Die­se Wahr­neh­mung über­trägt sich auto­ma­tisch auf die dar­ge­stell­te Per­son bzw. das Unter­neh­men. Jemand, der viel Wert dar­auf legt, sich auf Fotos pro­fes­sio­nell zu prä­sen­tie­ren, dem spricht man die­se Pro­fes­sio­na­li­tät auch in ande­ren Berei­chen zu.